川一国际演说成交

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《成交为王》

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1.通过对不同信息的分析,掌握客户的走向;
2.了解客户的需求和对你的产品的看法。
3.分析客户把门者的需求和心理,如何使你入围;如何搞懂客户把关者的需求和心理,强调哪些因素;弄清使用者的需求和心理,如何引导沟通;
4.了解每一阶段的发展和变化,制定下一步行动方案,将大目标化解为小目标,建立销售的里程碑;
5.介绍成交漏斗原理,探测客户的实际需求。

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6.把握客户的心理状态,摸清他们的心理需求;
7.销售成交就是改变客户的信念框架,运用找框,设框,换框,引框,破框,锁框的六步变框法,直接有效成交客户;
8.通过分析工具和思维训练、掌握处理人脉关系的方法;
9.运用十四种回应术,解除客户不购买的抗拒;
10.提升你的谈判规律与技巧,形成不同的成交方案将成交策略运用于工作,提高个人的影响力,达到签单成功。
11.透过大量实际体验的落地框架式实训,引导客户一步一步进入框架,走向成交!从而实现企业业绩倍增!

2019年5月2日 15:53
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