在销售产品时，价值不到，价格一定不要报！李川老师销讲培训课堂！

 

价值不到，价格不报！

众多的销售在给客户报价时都会遇上在给客户报完价格时，最常听到客户说的一句话就是“太贵了”。很多销售员在听到客户说这话时，都会有些恐慌，他们害怕客户因此而离开，为了让客户留存，他们很多人采用简单、直接、粗爆的方式---降价卖给客户。

 

降价，虽说也是一种留住客户的方式，但却不是最为有效的方法，因为有此时候是可以赚得更多的利润时，却把利润直接让给了客户，这对于客户来说，在他的眼里，这产品就只值那么多钱，而并非他们没钱，因而在遇上这种问题时，需要先了解客户说这产品价格高的背后是什么意图？如果他认为产品不值那么多钱时，那么就要让客户看到这产品背后的价值，当他了解了产品价值之后，可能就不会再认为产品贵了。

 

 

做销售，在与客户沟通、谈判时，想要拿到自己想要的结果，就需要判断出客户真正的意思图，只有找准也他真正的意图，对症出手，就能将同样的产品卖出高价，反之找不到对方真正的意图，给出优惠，客户也不一定会买单。

 

今天李川老师销讲培训课堂小编给大家找到了有一个善于著名画家齐白石的小故事

一天齐白石在路在上偶遇一个卖虾的商贩，他问老板，“是怎么卖？”商贩回答说30元1斤，齐白石又问：“我用我这幅画的虾，换你这一车虾，是否可以？”商贩急得痛骂“你这老头有病吧？真当我不知道你拿的是假虾，一副假虾就想换我一车真虾？”说完推着他的小车就气冲冲的走了！商贩不换虾是因为他不知道这副画的价值所在，当他如果知道与他交往的人是著名画家齐白石，那他肯定会一口答应，真是因为不知画家背后的价值，所以才气得骂人。

 

所以作为销售员，一定要切记，在客户不知道产品价值之前，你的任何报价都是高的。因为报价格在他看来就是要在自己兜里掏钱出来给到你，所以是一件很痛苦的事情，但如果你报给他的是价值，对于他来说他看到了这产品背后的好处，用钱买到了好处，自然就会开开心心买单，如果价值没塑造好，哪怕是一副世界名画，最终也卖不到一份白菜的价格！

 

所以在服务客户时，一定要想办法先塑好产品的价值，价值塑得好，价格就高，因为客户买得不是产品而是价值，你能让客户看到产品的价值有多大，你就能卖出多高的价格，当你塑造到一定程度，有些客户甚至都不去计较价格，而是只看价值了，所以说，价值不到，价格一定不能报！

 

至于如何去塑造产品价值，可以持续关注李川老师讲演说成交课堂，销讲培训课堂后续将会不断更新销售技巧！